比如a销售会员是否按照要求的项目、强度、频率、操作标准拜访和服务客户，往往从短期销售效果上很难表现出来；一个客户是否有恶意囤货、跳货、抢货的倾向，是否有销售人员串通，坐在办公室看简报销售统计表很难发现；对于人员举报的销售这种特殊政策，通过“遥控”对分析做出及时准确的判断和决策确实很难，更难避免“和自己人谈判比和客户谈判容易”的想法，在销售中取得成功,销售报表分为销售计划报表和销售汇总报表,销售总结报告总结了已经做的工作主要有:合同的执行情况；销售产品的流向因地区、行业、受众而异分析；对于产品销售过程中有问题分析；客户对产品性能、结构、价格、质量的反馈分析；售后服务落实，客户满意度分析等。
销售报表分为销售计划报表和销售汇总报表。1.销售计划报告主要是关于市场的。销售产品受众的市场前景及市场预测；推广产品所需的广告费、差旅费和其他费用的预算；院要求销售产品生产周期等。二。销售总结报告总结了已经做的工作主要有:合同的执行情况；销售产品的流向因地区、行业、受众而异分析；对于产品销售过程中有问题分析；客户对产品性能、结构、价格、质量的反馈分析；售后服务落实，客户满意度分析等。
通过即时报告、信息共享和数据进行有效控制分析。管理体系和方法的有效实施离不开及时有效的管理控制。销售人事管理中的问题，大部分都与管理控制不力、信息获取不及时有关。比如a 销售会员是否按照要求的项目、强度、频率、操作标准拜访和服务客户，往往从短期销售效果上很难表现出来；一个客户是否有恶意囤货、跳货、抢货的倾向，是否有销售人员串通，坐在办公室看简报销售统计表很难发现；对于人员举报的销售这种特殊政策，通过“遥控”对分析做出及时准确的判断和决策确实很难，更难避免“和自己人谈判比和客户谈判容易”的想法，在销售中取得成功。
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