白酒 operator和经销商的功能不同。白酒 经销商与代理商有什么区别?代理商一般是个人,经销商一般是企业,白酒经销商Profit白酒-0/的利润是多少?白酒 经销商,也就是你从厂家买,你自己卖,风险自担,我做了白酒销售,这个是经销商,白酒品牌营销策划。
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国内很多白酒品牌都把南阳作为样板市场。斯特曾经创造了新一年南阳市场销售额过亿的壮举,半城烧锅酒2006年在这里脱颖而出,泸州系列中低价位在南阳市场占有很高份额。加上郎酒、双沟、河套老窖,在南阳可以看到中国大部分的白酒品牌。高端市场茅台和五粮液领先南阳。高端市场仍以茅台和五粮液为主。在相互博弈中,虽然2007年茅台上涨趋势明显,但五粮液在数量上仍占优势。
随着回归实体,企业重心下沉,白酒经销商Group变得越来越重要。一、产品突破:有很多主导产品和突破产品。经销商我们不能快速突破市场的主要原因是产品太多,厂家有多少品种。经销商有多少品种就有多少品种。经销商我误以为自己反正产品太多了,卖不出去就换另一个。那么,对于一个特定的市场,经销商在选择产品时,要明确产品的优先顺序,结构合理。
2.明确突破性产品:龙头产品一旦选定,就要考虑突破性产品。突破性产品是指与竞争对手对抗的产品。虽然最后有可能牺牲这个产品,但是可以换来领先产品顺利进入市场,击败竞争对手。3.选择目标竞争对手,主导产品和突破产品定价“一高一低”:主导产品高于现有竞品,有一定的利润提升空间,以此来打压竞争对手。突破的产品可以定价在与竞品同等或略高510%的水平,以直接在价格上打击竞争对手。