那得看是什么生意了。首先要明确是批发还是零售，还是批发 零售。如果是批发，比如要详细了解零售商面对的是什么款式和品种，这样批发才能适销对路。关键是要形成一个“销量”的尺度，建立一个基于固定利润值的量化。所以搞批发，要了解消费的需求市场和零售商的需求，这样才能保证在批发的情况下，两种需求下的盈利。如果是零售，就要明确周边环境，季节性需求，流行款式，人流质量，以及市场的未来发展趋势，也就是流行趋势。
7、 市场营销经典案例,三个业务员卖鞋案例 分析,急求答案,在线等显然，第一个推销员是普通人的想法。如果你抱着这样的心态，那就要看一面了。第二个看问题片面。他知道一个行业进入一个前所未有的a 市场那就是垄断。但是他没有看到非洲人不穿鞋的本质，就是只看到了结果，而没有看到为此要解决的一系列问题。比如如何让非洲人爱上穿鞋(这个比较宽泛)分析还不错，听起来近乎完美。但是我们可以看到他没有看到非洲人的消费水平(投资回报率太低，非洲的环境不好，自然灾害的影响也会造成损失，就像今年的福岛核事故，对高科技产业造成了巨大的损失，比如汽车制造电子产品)，所以如果是我，我不会选择其中任何一个，因为现在有几个大型跨国公司会选择在非洲探险市场。
8、女鞋企业的格局与发展现状 分析2007中国鞋业研究咨询报告20070910关键词:咨询报告研究行业年度中国图表产量皮鞋2007总[出版日期]2007年8月[报告页数] 577页[图表数量]162[印刷版价格] 6300元[电子版价格] 6800元[两版合价] 7300元。
历史上，世界制鞋业的重心从义大利、西班牙转移到日本、台湾省、南韩，再到中国大陆，2007年形成了向东南亚转移的趋势。但目前，中国仍是全球最大的制鞋中心，产量占全球总产量的60%以上，是全球最大的制鞋生产国。从市场的消费数量和容量来看，近年来，我国每年消费近20亿双鞋，居世界第一，而且还会进一步扩大，档次会不断提高。
9、鞋案例 分析第一章:AERO Shoes公司发展历史及业绩概述；寻求解决航空鞋业公司发展中面临的问题；确定解决方案的实施过程和结果；第二章:问题概述；AERO Shoes公司的发展历史和业绩AERO Shoes公司成立于1987年，是通过收购K.C .公司的鞋类部门而创立的，创新了休闲与运动相结合的品种。而AEROSOLES品牌休闲鞋子可以低成本生产销售，在高档商场很受欢迎，生产扩大到意大利、葡萄牙、斯里兰卡、巴西、中国的AERO鞋业公司发展中面临的问题(外)鞋市场增长缓慢，1995-1996年仅增长1%，这种增长至少在1998年之前有所放缓，当时其他销售畅销反侵权商标和专利模仿AEROSOLES专利的公司大部分诉讼都败诉了。航空鞋业公司在发展过程中(内部)面临的问题是严重的内部管理问题，尽管销售额持续增长，但JulesSchneider决定了公司业务和管理层的所有决策。电脑系统FOOTWORKS用了十年，已经无法处理销量快速增长带来的大量数据。
