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亚马逊 五力分析,五力模型分析

来源:整理 时间:2024-01-24 12:00:33 编辑:一路发 手机版

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2、如何对 亚马逊进行快速有效的选品

对于从事网络销售的卖家来说,时间总是不够的。想花几个月时间调查市场、研究产品绝对是痴人说梦。我们必须尽快决定产品,否则我们的竞争对手会在我们之前完成所有工作,把能吃肉的局面变成只有一些汤。而这绝不是我们想要的,所以需要快速高效的做出决定。快速决策的捷径是通过几个关键问题快速定位。如果我们在选择产品上犹豫不决,那么接下来的几个问题或许可以帮助我们重新找到正确的方向。

如何对 亚马逊进行快速有效的选品

我们需要评估我们对所选产品的熟悉程度。如果你不确定怎么做,你可以这样做。建立一个简单的熟悉度表,从1到10,表示不了解到精通。比如绑鞋带我们可以打10分,然后黑洞辐射理论只能打1分。我们对产品越熟悉,对产品越了解,在处理房源等内容时就越容易打动客户。

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俗话说,知己知彼,百战不殆。做跨境电商产品很重要,但了解不同平台买家的特点,有针对性的布局也很重要。本文就四大主流跨境平台亚马逊、ebay、wish、全球速卖通分析,对买家的特点做一个简单的比较,希望能做一个比较。这四个平台中,ebay接触的时间最长,自然要从ebay说起。之前的文章不止一次说过,ebay是全球电子商务的鼻祖,至今仍有一大批活跃了十几年的铁杆卖家。当然对应的买家也可以称之为硬核,所以如果画易趣买家,大部分应该是70后。

对购买行为的反应是价格不是唯一因素,客单价高的产品也有很大的市场空间,但一般都是按需购买,不会冲动。一次购买多个产品的比例比较低,但是会形成用户粘性,经常有回头客。这种买家特征在我的易趣店也很明显。没有一款产品特别出众。哪怕单个环节就是几百单,都是卖得好的产品,但是能发出订单的环节比例高。

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