这引起了我的浓厚兴趣，我陆续问了几个工作5年以上的产品人，他们有的是某厂8年的学长，有的是产品负责人，有的是带团队的总监。但是，我还是没有得到我想要的答案，也就是认知统一的启发性答案。于是我决定做一些研究，开始在网上搜索“需求”和“痛点”的定义。让我惊讶的是，这两个高频词，甚至是不好的词，都没有明确的、有指导意义的解释。
7、 需求与 痛点是什么关系了解客户的内心:我问你，我听到的很多销售培训，往往强调的是业务员站在企业的角度阐述自己的观点和产品，说服客户购买，而不是通过分析客户的回应来解决客户的问题。这是一个误区，“客户的回应比销售人员的讨论更重要”，在销售沟通之前就应该明确这一点。如何让客户做出回应？顾客说的越多，就越喜欢你。在销售沟通中，如果只有你一个人喋喋不休，那么无论你说得多么精彩，客户的接受程度都是极其有限的。
1.为什么在销售对话中总是感觉很被动？原因通常是你一直在说话，而你的客户一直沉默或者不停地问问题。客户一直在问问题，他们在找你的卡。其实你可能不知道客户真正关心的是什么，主要问题在哪里，因为你只是说不要问。客户找你谈话，是希望你能给出专业的建议。你应该像医生一样诊断目前的情况，而最好的诊断方式就是有策略地提问。
8、生活中哪些 需求产生 痛点比如洗发水和手机。比如每个人都需要洗头，是需求，但是有的人头屑比较多，需要一边洗头一边去头屑，而普通的洗头满足不了顾客的需求，是痛点，于是出现了海飞丝。想买一部性价比高的手机，这个是需求，但是往往很难用低价买到高配置的手机，这个是痛点，但是小米手机的出现可以很好的解决这个问题。痛点和需求:痛点是事实，需求是观点。
9、购买宠物的 需求的 痛点在哪 痛点 分析1，专业人才供给不足。宠物医疗专业人才短缺:我国每年毕业的兽医人才大多被国家相关检验检疫部门招聘，部分进入了畜牧科研机构和大型企业，而进入宠物医疗领域的比例很小，远远落后于发达国家。宠物用品领域人才缺乏:目前宠物用品近80%的销售是通过线上渠道实现的。除了天猫、JD.COM等大型电商的自营部分，其他宠物行业的垂直电商都存在招人难、留人难等严重问题。电子商务的快速发展也使得宠物行业的电子商务人才数量需求水涨船高。
人力资源作为中国社会稀缺的生产力，在社会的任何阶段都是非常重要的。中国宠物行业的持续健康发展，离不开国家、社会、企业对专业人才的重视和培养，只有解决人才瓶颈，宠物行业才能健康快速发展。2.行业监管有待加强，首先，各监管部门的职责权限还不明确，各部门在监管中相互推诿责任。其次，市场交易分散，宠物交易没有完善的市场规则，买卖双方售后容易产生纠纷。
