例如，当市场规模大，潜在客户数量多且分布广时，企业需要更长的渠道借助多级中间商分销来提高销售效率；当市场规模较大，潜在客户分布集中时，企业可以选择零级渠道设立营业网点，进行直销；食品饮料行业分析报告模板目前的食品饮料行业市场是什么样的？传统营销渠道:批发商、代理商、零售商分销 渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售机构、网上直销水平渠道含一。
总结王老吉的营销策略:1。创建新的类别和细分市场。按照特劳特公司的规划，需要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为这个品类的代表，比如能源的红牛饮料和高端咖啡店的星巴克。第二，避免“凉茶”的局部缺陷，着眼于大家“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采用了一个技巧，就是突出“防止上火”这个大家都需要的概念，避开北方人不认同的“凉茶”概念。
第四，从狭义市场向广义市场转变。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐厅客户转变为家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉客户是一种广普饮料；而且它的适用范围也从最初的“饮食上火”变成了熬夜上火、季节变化、地域气候导致上火等等。央视出现了大量的针对性广告，启动了巨大的凉茶市场，也支撑了王老吉的快速成长。五.渠道“黑仔”与终端精耕细作。
水是生命之源，也是当代社会不可或缺的大众商品。专门做矿泉水产品的企业不在少数。我在网上为你整理了一些实用的矿泉水营销策划方案。欢迎阅读并向他们学习。矿泉水营销策划方案(一)稀世珍宝矿泉水市场调研与整合营销策划分析1。市场背景(1) 饮料市场竞争激烈饮料市场上品种多，品牌多，营销投入大，利润低。新品种、新品牌的果汁和功能饮料不断涌现，而饮料市场也在不断被剁碎和细分，瓜分消费者的钱包，挤占饮料水的市场。
中国有1000多家纯净水生产企业，1000多家矿泉水生产企业。武汉市场上，纯净水29种，矿泉水21种。(3)与矿泉水相比，纯净水在各方面都占上风，从广告、营销水平、品牌号召力到消费者的喜好，矿泉水整体上不如纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低，以及现阶段消费者对饮料水选择的误区。(4)矿泉水前景好，潜力大。在发达国家，喝矿泉水是健康和品位的标志。
