5.产品分类陈列:每个人都有分类的习惯。分类后，鞋子看起来很整齐，消费者也容易理解，按颜色、价格、类别、材质分类是个好办法，一定要学会推荐给顾客的鞋子有些人觉得合适顾客，但是每次买新鞋都不...当我收到这个案例分析的时候，我和邻柜卖鞋的聊了聊。
先了解顾客需要什么(也就是他为什么买)什么最适合顾客，比如品牌，喜好，价格承受能力(有些人喜欢板鞋，帆布鞋，如果是给我的，你就知道他穿什么了。)根据你对顾客的了解，搜索出你店里所有适合他的商品，并介绍导购。另一个重要的工作是做好终端动画，通过优雅的店面布置、商品陈列、POP广告、推出震撼的特价商品等方式营造店面氛围，从而找出亮点，吸引顾客购买。
所以，作为一名优秀的鞋类导购员，一定要掌握足够的产品展示和与店家激活的知识。我们做的一切都是为了销售。所以顾客是销售过程中最重要的人。导购必须充分了解顾客的购买心理和动机，才能对顾客做出有针对性的解释。一般来说，常见的购买动机包括智力动机和情感动机。一个优秀的导购必须学会读词和提问才能掌握顾客购买动机和心理变化。比如a 顾客走进一家店，他必须通过顾客衣服和言语来理解。
因为大家都不穿鞋，所以市场潜力很大。采用有影响力的销售策略来帮助他们设定标准。1)穿鞋的好处(预防某些疾病等。);2)找一个在当地最有威望的人帮他们说话。把重点放在穿鞋的好处和不穿鞋的坏处，让顾客权衡利弊，让他们买鞋。(1)向从不穿鞋的人卖鞋1。市场的宏观环境(消费环境、法律环境和经济环境)。2、当市场环境(社会文化环境、科技环境、自然环境、人口环境)。
(二)卖方基本情况1。卖方概况:销售情况、市场份额、销售率、利润等经济指标。2.销售理念和文化:公司理念、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命和目标。3、策划项目概述。(3)市场分析1，市场调研。2.市场调研:调研课题、调研方法、调研结果(数据、图表)。3.市场规划。4.市场特征。5.竞争者排列成优越、平等和公正的竞争者(基于市场份额或销量)。
